Construieste o rețea bine conectata pentru marketing

Unul dintre cele mai mari mituri in marketing este că trebuie să aveți o rețea foarte mare, dacă doriți să reusiti. De fapt, ai nevoie de doar 5 sau 10 persoane pentru a începe, așa cum voi explica in articolul acesta.

            Realitatea este că dimensiunea rețelei nu este cel mai important lucru. Influența oamenilor din rețeaua dvs. este ceea ce contează.

• Dacă rețeaua are 1000 persoane, dar acestor persoane le lipsește influență, acesta va avea o valoare comercială aproapiata de zero.
• Dacă rețeaua are doar 10 persoane, dar aceste persoane sunt motivate și au o influență reală, reteaua va avea o valoare comercială masiva pentru tine.

            Nu mai pierdeti timpul schimband carti de vizita la evenimente de networking. Oamenii care participă la aceste evenimente sunt acolo pentru a-ti vinde tie, nu să cumpere de la tine și foarte, foarte puțini oameni bine conectati isi pierd timpul participand la aceste evenimente. Niciunul dintre oamenii influenți pe care îi cunosc sau pe care i-am întâlnit de a lungul celor 25 de ani de marketing, nu fac networking la aceste evenimente. Cei mai buni network-eri au descoperit că cel mai benefic mod de a se conecta la oamenii potriviți este de a-ti concentra atentia în mod deliberat asupra lor.

            Iată o sugestie: Elaboreaza o lista a celor mai influente 30 de persoane de pe piata ta. Acești oameni pot include potențiali clienți de înaltă calitate sau inovatori ce stiu sa influenteze; Inovatorii sunt acei oameni care te pot recomanda pentru o mulțime de alti cumpărători. Apoi, pune in aplicare un plan care vă va permite să câștigati atenția lor. Această abordare necesita timp, dar recompensele sunt enorme. Nu mă crezi? Ok, gandeste-te cat de diferit ar arăta afacerea dvs. daca ati fi făcut deja acest lucru și acum ati putea pune mana pe telefon și vorbii cu cei mai influente persoane din industria ta! Este o schimbare uriasa.

Relatii aprobate in marketing

O relație aprobata este similara cu un joint venture – Dar cu o diferență masiva: Persoana care te ajuta iti va oferi sustinere profesională sau personală. Acest lucru este praf de aur pentru marketing.

            De exemplu: Decât să pună pliantele de marketing cu unul din mesaje LOR pentru clienți (așa cum ar fi cazul intr-un joint venture), ei scriu de fapt clienților lor și vă ofera dumneavoastra sprijin deplin.

            O relație aprobata este una dintre cele mai puternice instrumente de marketing de pe planetă. Am văzut fotografii și e-mailuri aprobate returnand o rată de răspuns pozitiv de 90%.